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經理人最容易低估價格帶來的獲利！
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節，其實訂價也是一門學問。（圖片來源／flickr）
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的，獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎：價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要，但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我，經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上，你可以換一種說法叫「效能改善」（efficiency improvement），這被視為是提升獲利的手段，尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70％的時間放在成本上，20％在銷量上，只有10％在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後，在一些例子中，只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是，這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少，但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司，這是來自西蒙顧和的一個計畫，我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元，然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元，最近每年賣出100萬個工具，產生一億美元的營收和9000萬美元的成本，因此獲利1000萬美元，毛利可觀，達到10％。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看，如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5％，會發生什麼變化。
內容來源：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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中國官員率團訪北韓 金正恩親自接見
（法新社首爾15日電） 北韓官媒今天報導，北韓領導人金正恩親自接見率團訪問北韓的中國資深外交官宋濤。此舉顯示金正恩上月密訪北京後，和中國關係更為密切。
北韓中央通信社（KCNA）報導，北韓領導人昨天「熱情」歡迎宋濤，以及訪問平壤進行表演的中國藝術團。在宋濤轉達中國國家主席習近平的問候時，金正恩也表達問候之意。
北韓中央通信社說：「他深情地說，中國同志在最近令人難忘的訪中期間，以最誠摯的親切款待，表達熱情的同志情誼。」
由中共中央對外聯絡部長宋濤率領的中國藝術團13 日前往北韓，參加「四月之春」國際友誼藝術節。
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